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浙江义乌网位于中国浙江义乌小商品市场,义商盟是浙江义乌网旗下的义乌商人联盟.

现在互联网推动的就是让原来不直接采购的那些人开始直接采购了

浙江义乌网( www.nvruub.tw )位于义乌小商品批发市场(义乌国际商贸城),麦森于2012年创立于浙江省义乌市,不仅仅是跨境电商培训的公益机构,同时麦森旗下公司和工厂还是全球采购代理商和生产商,截止2019年已经是来自全球五十多个国家和地区的客户的长期委托采购代理商,义乌拥有丰富的货源优势,拥有全球最发达的国际物流体系,拥有便利快捷的报关清关机制,拥有悠久的外贸历史和?#33258;蹋?#26356;是联合国定点采购?#34892;模?#22269;外采购商进货的必选之地。如果你在义乌之外的任何地方,不方便过来采购,需要我们代理采购,可以直接联?#24403;?#31449;微信(微信号:zhejiangyiwucom)。

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“没有人可以打败趋势,大家应该站在趋势上面看如何打败同行。”阿里巴巴集团副总裁余涌如此说道。在他看来,跨境B2B电商的订单碎片化和大数据及技术驱动的趋势是不可阻挡的,在这个环境下,?#34892;?#20225;业过的一定不会“更难”。
那在这个属于?#34892;?#20225;业的“新外贸”时代,企业如何才能脱颖而出呢?在2017年度浙江大区新外贸达人赛当天,亿邦动力网与余涌进行了一场访谈。

订单只会更小 需求只会更差异化


从余涌的描述中,传统跨国采购链条宛如两个“倒金字塔?#20445;?#32780;两个金字塔的瓦解也成了未来新外贸形成的缘由。
他举例说道,在过去工厂到终端消费者,可能需要经历中国工厂到地方贸易公司,然后地方贸易公司再售往上海、深圳等地的大贸易公司,最后从香港大贸易公司进行转口到海外。而到了海外的大型采购商后,采购商又把商品分销给二级分销商,二级分销商再分销到三级批发商或零售商。
“现在互联网推动的就是让原来不直接采购的那些人开始直接采购了,过去三级分销商或者零售商开始越过上级采购商,去跟国内的贸易公司甚至工厂去采购产品。”余涌说道。
互联网促使的这个趋势让订单变得更?#26377;。?#19981;会再汇聚到中国与海外的大型贸易商和大型采购商变成大订单。但这也意味着需求会更差异化,而海外小型采购商的利润?#19981;?#26356;高。
“未来如果物流、通关以?#24052;?#36152;出口资质门槛越来越低,会更推动该趋势的发展。未来跨国采购的链条很可能会是M2B2小B2C的模式。(指工厂到贸易商到小?#22242;?#21457;商或零售商到消费者的模式)”余涌指出,这种碎片化订单的趋势,也让大数据营销、大数据海外仓配置这些趋势越来越明显。
除了互联网解决信息不对称外,新的技术革命也在促使新的外贸形态发展。余涌向亿邦动力网表示,包括云存储、云数据、云金融还有云物流等一切云技术的发展,让企业使用“云”就跟使用“水”、“电”?#28982;?#30784;服务一样。而彼时,?#34892;?#20225;业就可以跟大企业站在差不多的竞争门槛上。
“过去?#34892;?#20225;业主要优点是灵活性,就是好实现战略转型。云等服务发?#36141;螅?#20854;实?#34892;?#20225;业在资源和基础设施上面也不吃亏。”余涌说道。
大数据重构供应链

当然,新的趋势出现,也表明过去的传统大型贸易企业和B2B平台正面临新的挑战,不进行变革则很难跟上时代的步伐。对阿里巴巴国际站来说,大数据则是其变革中重要的一着棋。
余涌表示,对于?#34892;?#20225;业来说,要真正走出去数据是必不可少的。这些数据包括知道自己的客户在哪里,自己的商品卖给谁,谁?#19981;?#33258;己的产品,他的购买频次是多少。
“有了这些数据就可以开始自己的运营,开始有自己的渠道,有自己的品牌,有自己的设计和研发。”他说道。
余涌指出,对于厂商而言,有了数据后,其研发可以根据每个人不同的需求,在底层研发涵盖几乎80%甚至90%的C端需求或者小单需求。最后采取“轻定制”的模式,去把小单集聚成大单。
“比如一个企业做三个款式,因为小单没有那么大的定制化需求,所以可以通过给客户更换颜色、LOGO等来实现轻定制,满足小单需求,把小订单转化成自己企业的核心竞争力。”余涌说道。

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