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青岛本土亚马逊大卖浅谈2017amazon prime day

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相比去年同期,今年的prime day销售额增加了150%左右。

今年的prime day,朋友圈已被纷纷刷屏,不乏大卖,大家也已经见怪不怪,圈子这么大,什么样的大神没见过。但这样的羡慕也只能是别人家的,像极了从小到大父母嘴中的“别人家的孩子”。

12日下午,我们采访了青岛本地,别人口中的“大卖家”。截止到当时采访时间,后台prime day的订单数超过了4000单。

以下内容来自与青岛本土卖家访谈实录:

观海论商:能否谈谈今年prime day的感受,从前期准?#23500;?#32773;流量方面

卖家?#20309;也?#21152;了三次prime day,每次的prime day从准备到结束,参加方式等等,完全不一样,每年和上年比,都没啥特别可以借鉴的地方,这个是很头疼的。

我记得15年的prime day还是人工筛选的,邮件确认,数量出入不大的话可以随时调整的方式。16年,就是邀请的方式了,然后邮件提供清单供额外筛选的方式,数?#21487;?#20063;可以机动一些。今年直接全是系统介入了,机选以及数量要求很严格的方式。每次不同的提?#36824;?#36890;方式,?#21152;?#19981;同的准备方式。

谁知道明年是啥样呢?Amazon的变化周期太短,变化也太大了,或者说是跨境电商的发展太快了,导致的变化也大了。

要我说,我能确认的一点就是,如同FBA是必选的方式,这些官方的重点活动,也一定是必选的,能参加一定参加,能多勿少,但一定以产品为前提。

另外,回归亚马逊的日常销售,listing的数量一定不在多,在精。我今年的listing数量是去年同期的一半左右,因为我今年砍货号砍的不少,实际日常的后台操作和浏览也方便了很多,但销售却没有影响。相比去年同期,今年的prime day销售额增加了150%左右。

以前我基本上是,80%的销售来自于20%的货号,20%的销售来自于其他80%的货号,那么实际上,完全没必要继续在80%的性价比低的货号上花心思浪费仓储人工等,但说实话我又不是完全舍得那20%销售,所以我是在80%的性价比低的货号里清理,再做区分,下架了其中的60%,大体是这样的情况。

关于prime day,再就是,能早参加一次类似的大型官方活动,就不要晚做一次,不要犹豫要不要做,不要丢了机会。如果一直犹豫,就建议放弃吧。

prime 周过去后,就是下周,我还会陆续的下架一部?#21482;?#21495;,来准备秋冬的销售了。

观海论商:通常您这边prime Day的?#23500;?#37327;是按照什么样的标准,是参?#27982;?#22825;的订单数量还是按照亚马逊系统推荐的量来定?

卖家:我不大看系统推荐的,因为那东西太不稳定了,而且是过去式,不代表以后。我?#19981;?#32467;合日常的销售数量和历史发货记?#23478;?#21450;我自己的经验来?#23500;酰?#27604;较偏保守,我感觉如果我胆子再大些,销量还是可以更多一些,我还是过于小心了。

观海论商:?#23500;?#37327;大概是平日销量的几倍会比较合适,这个有固定的比例吗?

卖家:看是否参加活动,如果不参加prime day的活动,和平时销量比,店铺?#19981;?#26377;一定的影响,毕竟这么大的活动在这摆着。会有提升,但没有想象中的成倍的增长,估计也就是50%左右,常规补货?#25176;校?#26080;非周期快一点就可以了。如果参加秒?#20445;?#23601;要好好?#28304;?#20102;。

观海论商:这种比较大型的活动因前期货量的关系会出现断货或者压货的情况,这个有规避的方法吗?

卖家:没有办法。要是有这个能力,还在乎?#23500;?#25968;量吗?哈哈~

观海论商:那如果一看货快没了,是否可以?#22411;?#31186;杀?

卖家:你自己后台可以随便停,但费用该收就收。不确定后续是否有?#22836;?#25514;施,但平时的秒杀我试过,是可以的。

观海论商?#21644;?#19968;出现了断货就没救了吗?

卖家:是的,必须是的,时间短,周期短,补货周期长。

观海论商:秒杀折扣的话是按照亚马逊要求的8折吗?还是说如果利润可控,再低点也可以?

卖家:这个随便,自行处理,低于8折就可以。

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